Diploma em Gestão de Vendas e Distribuição

Descrição

Este curso online gratuito em gestão de vendas e distribuição começará apresentando o significado da gestão de vendas e a evolução dessa função. Você entenderá a importância da gestão de vendas para as funções de marketing e para a organização como um todo. Também será introduzido à relação entre gestão de vendas, venda personalizada e habilidades de venda, além das diferenças entre vender e marketing.O curso explica algumas políticas importantes de marketing e sua relevância dentro de uma organização. Você aprenderá sobre o significado e propósito de uma organização de vendas. Também estudará as relações interdepartamentais e sua importância para fomentar uma equipe de força de vendas de alto desempenho em qualquer organização de vendas. Em seguida, será apresentado ao aspecto de recursos humanos na gestão da força de vendas.O curso também aborda o conceito de cota de vendas, os motivos por trás dela e por que as organizações de vendas estabelecem cotas. Você conhecerá os tipos de cotas e os diversos métodos para estabelecer e administrar um bom sistema de cotas. A seguir, o curso detalha o significado de território de vendas, a justificativa para a formação desses territórios e o procedimento para criá-los ou revisá-los. Aprenderá ainda sobre canais de distribuição, suas funções e a relevância dos fluxos nesses canais para a sustentabilidade da força de vendas global.