Gerente de Desenvolvimento de Distribuidores para América Central e do Sul

Descrição Geral

Sobre a Ingenium Search & Consulting

A Ingenium Search & Consulting recruta para a HCJ (Hengelhoef Concrete Joints), uma empresa belga inovadora na área de juntas para pavimentos industriais, conhecida por sua tecnologia patenteada que atende clientes globais como Volkswagen e IKEA. Com um crescimento acelerado e uma forte presença internacional, a HCJ é uma subsidiária do Tremco CPG, líder global em materiais para construção.

Responsabilidades do Cargo

• Gerenciar e expandir a rede de distribuidores na América Central e do Sul, região responsável por 30% do faturamento atual da empresa;
• Desenvolver e apoiar distribuidores com iniciativas conjuntas de mercado;
• Realizar visitas de campo e manter contato regular para fortalecer relacionamentos e confiança;
• Identificar oportunidades e “white spots” para novos parceiros distribuidores;
• Coletar insights sobre concorrentes, necessidades dos clientes e dinâmicas regionais;
• Colaborar diretamente com a matriz na Bélgica e reportar ao Chief Commercial Officer;
• Viagens aproximadas de 20%, com trabalho remoto flexível a partir da sua base.

Qualificações Necessárias

• Mínimo de 5 anos de experiência em desenvolvimento de distribuidores ou canais em soluções industriais B2B;
• Habilidade comprovada em crescimento regional através de estratégias inteligentes e construção de relacionamentos sólidos;
• Fluência em espanhol, português e inglês;
• Experiência em trabalho remoto e colaboração intercultural;
• Abordagem pragmática e comercial, com excelentes habilidades de comunicação e coaching;
• Mentalidade analítica com postura proativa;
• Capacidade para compreender conceitos técnicos de produtos e traduzi-los em valor comercial.

Benefícios e Vantagens

• Posição estratégica em uma empresa internacional inovadora e em crescimento;
• Participação ativa na gestão de uma região madura com alto potencial de expansão;
• Produto com diferenciação técnica e comercial;
• Cultura enxuta e focada em iniciativa e responsabilidade;
• Apoio de um líder global sem burocracia excessiva;
• Comunicação direta com o Chief Commercial Officer;
• Salário competitivo com bônus baseado em desempenho e crescimento;
• Ambiente internacional propício para fazer a diferença.

Processo de Candidatura

Se você quer liderar o desenvolvimento de uma rede de distribuidores sólida e em expansão, numa empresa que valoriza autonomia, suporte e produtos com impacto real, envie seu currículo e venha fazer parte deste time de sucesso.